Onno 销售数据
2026-02-21 至 2026-10-17 · Amazon + Noon · 13 个国家 · 25 个 SKU（含未分摊）
口径：与对账 Excel 后台表一致的固定汇率折 USD——EUR 1.1357 / GBP 1.324 / AUD 0.6988 / SEK 0.1002 / PLN 0.2594 / AED 3.67 / SAR 3.75 锚定（2026-09-30 定稿：曾先后纠正清洗层陈旧折算常数、试过逐日市场汇率，为与后台对账表逐国可直接核对，最终采用本套固定汇率）；佣金、FBA 有 1~2 周结算滞后，近端日期偏低；R14 已回填（NL 连贯至 10-16），但 IT 订单 10-03 后再度断流（10 月缺单待回补）；Noon 订单计至 10-17、财务流水至 10-14（10-15~17 已计单、营收未结算偏低）；Noon 广告至 10-15；采购成本按 RMB 6.7963 折 USD；毛利润＝每单实际结算净额（回款）＝销售额−佣金−FBA−促销−其他站内扣项（含退款冲销；Vine 免费单促销全额冲抵、费用为 0——GB 36/FR 40/ES 33/AU 33/US 30 单，送样总代价 $2,651.33（含报名费 $383.28），明细见「Vine 送样成本分析」，AU/US 的 Vine 单真实净额为 0 而非 GMV；广告不在订单结算内）；欧盟 Amazon 代扣 VAT 已从回款中扣除（PL 与后台 $17.80/$17.81 分毫核对；全窗代扣 $1,221.39 以「增值税」列单列，noon 结算流水无税单列；US 市场税不进结算单、不计回款）；净利润＝毛利润−采购成本−广告花费−期间费用；回款来源＝EU 结算流水 353 单＋AE/AU/SA/US 结算流水事件明细全量解析 425 单（含 Vine/促销冲抵；R17 重拉后 7 笔公式估算单转为真实结算；09-25 版曾与后台 12 国全部收敛至 ±$55、AU ONQ2001SKU $287.00/$287.34 分毫核对）＋未结算单 53 笔（7 笔 Vine 按 0 计、46 笔按佣金+FBA 估算偏高）；结算明细表丢促销组件、finances 表促销列未填充与错标孪生行已绕开（R16 已立案）；ROAS＝广告销售÷广告花费（与 Amazon 后台/Excel 对账表同口径，逐国对齐已验证）；TACOS＝广告花费÷总营收（广告占收入比，越低越靠自然单）；期间费用（10-17 R17 补采入页，全窗 $953.83）＝Vine 报名费 $383.28（onno 账号 4 笔＋zf EU 账号 3 笔，2026-08~09 入账）＋订阅/仓储/入仓安置/处置等 $570.55：onno 账号 39 笔全计（AED/SAR 行＝AE/SA 市场仓储费、MXN＝美区订阅分摊按 18.0/USD 估）；zf EU 账号为混品牌账号，非 Vine 费用按当月 onno 收入占比分摊（onno EU 首单 07-20，2~6 月零分摊），长库龄附加费 ~$1,860 系 zipforce 品牌旧货、全排除；费用按月入账不随国家/SKU 筛选分摊，国家/产品明细表仍为订单级净利（未摊）。
广告断流警示：Amazon AE/AU/SA/US 广告 09-26 起全部未入库（10 月广告近零、10 月净利虚高，待回补后重建）；UK/GB 广告仍止 09-04（第二 Ads 账户待授权）；EU 广告断点不一——FR 至 10-10、NL 至 10-04、ES 止 09-22、IT 止 09-17、SE 止 09-23、BE 止 09-11；noon 库存快照为 09-27；Amazon 广告分账号两套采集：EU 9 国＝zipforce 账号 Ads API（SKU 级，各国断点为停投或账户断点）；AE/AU/SA/US＝onno 账号暂无 Ads API、CSV 手动入库（09-26 起停更，补传后重建）；Noon 广告走 API 同步（最新至 10-15）；Amazon AE/AU/SA/US 广告无 SKU 级归集，按「未分摊」行展示。窗口起点 2026-02-21 = Noon 首笔广告花费日（2026-02-23 = 首笔订单/营收日）；订单计数为去重订单数（Noon 多 SKU 单只计一次，归入其首个 SKU）。本页 noon 直读 mars 原始层（全窗 998 单；SaaS 门户已回补全史 09-30，两侧一致）；对账用 Excel 后台表（708 单/$22,207）为 Amazon 全时段累计导出而非 9 月口径，与本页 9 月切片（324 单）不可直接比较。
最新数据（zipforce-hub · 到 10-17）
最近 7 天：41 单 · $1,056.31 营收 · $17.10 广告花费 · $0.00 广告销售（广告断流中，偏低）
最近 30 天：252 单 · $6,684.02 营收 · $586.81 广告花费 · $1,437.09 广告销售
最近 90 天：1107 单 · $32,458.64 营收 · $5,497.01 广告花费 · $11,975.92 广告销售
10 月（10-01~10-17）：121 单 · $3,329.58 营收 · $2,686.91 回款（毛利） · $1,575.89 净利（已扣期间费用 $86.53；广告未入库仍虚高）
KPI 统计
综合视图（6 指标叠加）
单独指标
库存与销售明细（SKU × 国家 × 平台）
| SKU |
产品名称 |
平台 |
国家 |
可售 |
不可售 |
总销量 |
成本 (RMB) |
毛利润 (USD) |
产品利润明细（SKU × 国家 × 平台）
| SKU |
产品名称 |
国家 |
平台 |
评分 |
Reviews |
订单数 |
GMV (USD) |
平均 GMV |
佣金 |
FBA/FBN |
广告 |
平均广告 |
毛利润 |
平均毛利润 |
毛利率 |
采购成本 |
净利润 |
净利率 |
国家利润汇总
| 国家 |
订单数 |
GMV (USD) |
平均 GMV |
佣金 |
FBA/FBN |
广告 |
平均广告 |
广告销售 |
ROAS |
TACOS |
增值税 |
毛利润 |
平均毛利润 |
毛利率 |
采购成本 |
净利润 |
净利率 |
评分与排名（SKU × 国家）
| SKU |
产品名称 |
国家 |
平台 |
ASIN |
评分 |
Reviews |
排名 (BSR) |
状态 |
周期性销售总结
| 周期 |
订单数 |
GMV (USD) |
广告花费 |
毛利润 |
净利润 |
毛利率 |
净利率 |
环比增长 |
全窗销售分析（2026-02-21 ~ 2026-10-17 · 综合 / 平台 / 国家 / SKU 四维度，全窗口径不随筛选联动）
全部金额按对账定案固定汇率折 USD（EUR 1.1357 / GBP 1.324 / AUD 0.6988 / SEK 0.1002 / PLN 0.2594、AED÷3.67 / SAR÷3.75 锚定、采购 RMB 6.7963），与后台 Excel 逐国可直接核对。汇率穿行验证：Amazon 832 单按币种原币×定案汇率＝$26,359.8（页面 $26,360.5，差 $0.7 为个别缺原币行兜底折算）；Noon SAR÷3.75、AED÷3.67 分毫不差。
① 综合分析
1,830 单（Amazon 832 ＋ Noon 998）· 收入 $46,358.02 · 回款毛利 $26,921.23（58.1%）→ 净利
$282.58（净利率 0.6%，打平）。利润瀑布：毛利 $26,921.23 − 采购 $14,823.38（32.0%）− 广告 $10,861.46（23.4%）− 期间费用 $953.83（2.1%）＝ $282.58。
节奏：Amazon 8 月广告冲量亏 → 9 月收敛转正 → 10 月（1-17）+$1,306；Noon 3/4/6 月亏（广告放量学费），7 月起连续 4 个月为正；赚钱靠 AU/SA/AE 三市场，EU 五国交过学费后回正。
| 月份 | Amazon 单 | Amazon 营收 | Amazon 广告 | Amazon 净利 | Noon 单 | Noon 营收 | Noon 广告 | Noon 净利 | 合计净利 |
|---|
| 2026-02 | — | — | — | — | 32 | $511.26 | $48.50 | +$61.76 | +$61.76 |
| 2026-03 | — | — | — | — | 145 | $2,970.66 | $1,586.86 | $-583.79 | $-583.79 |
| 2026-04 | — | — | — | — | 101 | $1,668.21 | $1,201.76 | $-876.56 | $-876.56 |
| 2026-05（Amz 无单，期间费用） | — | — | — | $-39.99 | 158 | $3,065.95 | $492.76 | +$445.59 | +$405.60 |
| 2026-06 | — | — | — | — | 199 | $3,863.69 | $1,773.96 | $-638.92 | $-638.92 |
| 2026-07 | 1 | $51.19 | $0.02 | $-18.85 | 157 | $3,485.00 | $579.41 | +$741.79 | +$722.95 |
| 2026-08 | 432 | $14,962.45 | $2,450.24 | $-1,878.49 | 123 | $2,644.55 | $597.20 | +$378.08 | $-1,500.41 |
| 2026-09 | 298 | $8,610.47 | $1,904.99 | +$922.33 | 63 | $1,195.01 | $181.96 | +$193.72 | +$1,116.05 |
| 2026-10（至 10-17；Noon 营收滞后） | 101 | $2,736.42 | $8.38 | +$1,306.45 | 20 | $593.16 | $35.42 | +$269.44 | +$1,575.89 |
| 合计 | 832 | $26,360.53 | $4,363.63 | +$291.46 | 998 | $19,997.49 | $6,497.83 | −$8.88 | +$282.58 |
② 平台维度
| 平台 | 单 | 收入 | 回款毛利（率） | 广告（TACOS） | 广告销售（ROAS） | 采购 | 净利 |
|---|
| Amazon | 832 | $26,360.53 | $12,297.71（46.7%） | $4,363.63（16.6%） | $8,392.25（1.92） | $6,688.80 | +$291.46 |
| Noon | 998 | $19,997.49 | $14,623.52（73.1%） | $6,497.83（32.5%） | $10,167.23（1.56） | $8,134.58 | −$8.88 |
| 合计 | 1,830 | $46,358.02 | $26,921.23（58.1%） | $10,861.46（23.4%） | $18,559.48（1.71） | $14,823.38 | +$282.58 |
Amazon 净利＝订单级 $1,245.29 − 期间费用 $953.83（期间费用不摊给 Noon）。Noon 收入＝结算净额口径（佣金/FBN 已在其中，再减费用 VAT 得毛利），毛利率与 Amazon 不可直比。两种病：Amazon 赚钱但 EU 交过广告学费；Noon 广告 TACOS 32.5% 是唯一失血点（Amazon 16.5%），毛利 73% 也扛不住。
③ 国家维度
| Amazon 国家 | 单 | 营收 | 回款率 | 广告 | 净利（未摊期间费） | 判读 |
|---|
| AU | 260 | $8,512.54 | 62.5% | $1,164.09 | $2,056.26 | 基本盘，Amazon 利润引擎 |
| SA | 88 | $2,692.48 | 78.9% | $559.13 | $859.12 | 高回款率，赚钱 |
| AE | 47 | $1,307.45 | 79.3% | $372.06 | $295.64 | 高回款率，量小 |
| DE | 4 | $210.98 | 69.2% | $6.92 | $107.99 | 小量盈利 |
| FR | 105 | $3,384.79 | 22.5% | $572.40 | $-649.62 | 8 月广告学费 |
| ES | 91 | $2,701.90 | 17.7% | $357.92 | $-601.53 | 8 月广告学费 |
| GB | 73 | $2,949.81 | 19.8% | $237.95 | $-245.29 | 广告 09-04 后缺失，实际或更差 |
| US | 68 | $1,999.28 | 25.9% | $331.63 | $-374.99 | 9 月来仅 3 单，疑似退场 |
| IT | 54 | $1,324.19 | 51.9% | $334.35 | $-71.00 | 广告停投后近 30 天已转正 |
| NL | 22 | $576.86 | 47.8% | $98.61 | $-3.47 | 基本平衡 |
| SE | 15 | $541.61 | 48.6% | $200.48 | $-59.72 | 小亏 |
| BE | 4 | $124.14 | 67.2% | $103.05 | $-52.64 | 广告花超回款 |
| PL | 1 | $34.50 | 51.6% | $25.04 | $-15.47 | 单量极小 |
| 合计 | 832 | $26,360.53 | 46.7% | $4,363.63 | +$1,245.29 | EU VAT 代扣 $1,221.39 拉低 EU 回款率 |
| Noon 国家 | 单 | 结算净额 | 毛利 | 广告（TACOS） | 净利 |
|---|
| SA | 649 | $13,242.81 | $9,526.97 | $3,366.96（25.4%） | $878.61 |
| AE | 349 | $6,754.68 | $5,096.55 | $3,130.87（46.4%） | $-887.49 |
| 合计 | 998 | $19,997.49 | $14,623.52 | $6,497.83（32.5%） | −$8.88 |
Noon 的钱是 SA 赚的（TACOS 25.4%）；AE 广告烧穿（TACOS 46.4%）。近 30 天 Amazon 所有在营国家均已转正（AU +937 / SA +457 / AE +166 / FR +145），EU 广告收敛策略已验证。
④ SKU 维度（跨平台；净利未摊期间费用）
| SKU | Amazon 单 | Amazon 净利 | Noon 单 | Noon 净利 | 合计营收 | 合计净利 |
|---|
| ON1020SX000ME | — | — | 474 | 2,992.61 | $12,567.96 | $2,992.61 |
| ON3720SEU | 176 | -245.79 | — | — | $4,811.13 | $-245.79 |
| ON3720SDPX0ME | — | — | 201 | 32.81 | $4,134.36 | $32.81 |
| ON3720SAU | 99 | 1,159.07 | — | — | $2,988.84 | $1,159.07 |
| ONY2002AU | 85 | 1,164.52 | — | — | $2,865.35 | $1,164.52 |
| ONG25X0EU | 86 | -440.50 | — | — | $2,710.55 | $-440.50 |
| ONY2002EU | 55 | -431.50 | — | — | $2,066.90 | $-431.50 |
| ON45WBKX000ME | — | — | 164 | -1,980.84 | $1,869.18 | $-1,980.84 |
| ONQ2001EU | 41 | -349.05 | — | — | $1,854.06 | $-349.05 |
| ONG25X0AU | 54 | 648.07 | — | — | $1,601.24 | $648.07 |
| ON30WWHX000ME | — | — | 159 | -835.89 | $1,425.98 | $-835.89 |
| ON3720SSA | 43 | 674.93 | — | — | $1,313.71 | $674.93 |
| ONQ2001AU | 22 | 248.69 | — | — | $1,057.11 | $248.69 |
| ON3720SAE | 41 | 501.18 | — | — | $1,047.53 | $501.18 |
| ONG25X0US | 38 | 88.30 | — | — | $972.39 | $88.30 |
| ONQ2001SA | 21 | 402.39 | — | — | $737.10 | $402.39 |
| ONQ2001US | 17 | -67.96 | — | — | $572.19 | $-67.96 |
| ONY2002US | 13 | -63.70 | — | — | $454.70 | $-63.70 |
| ON1020SEU | 10 | -124.24 | — | — | $397.07 | $-124.24 |
| ONY2002SA | 12 | 177.26 | — | — | $334.57 | $177.26 |
| ON1020SAE | 6 | 166.52 | — | — | $259.92 | $166.52 |
| ONG25X0SA | 8 | 109.30 | — | — | $198.30 | $109.30 |
| ON1020SSA | 4 | 54.38 | — | — | $108.79 | $54.38 |
| amzn.gr.ZFC06TEUBE-eD… | 1 | 0.32 | — | — | $9.07 | $0.32 |
AE/AU/SA/US 的广告为 campaign 级（「未分摊」行），不在 SKU 表内；SKU 净利含其分摊前的自然单口径。
| SKU 家族 | 总单 | 合计净利 | 结构 |
|---|
| ON1020 | 494 | $3,089.27 | Noon 主力（SX000ME +2,992.61）＋GB 试水 |
| ON3720 | 560 | $2,122.21 | AU/SA/AE 赚、EU 亏、Noon 微利 |
| ONY2002 | 165 | $846.58 | AU +1,164 主力，EU/US 亏 |
| ONG25X0 | 186 | $405.16 | AU +648，EU −440 |
| ONQ2001 | 101 | $234.07 | SA/AU 赚，EU/US 亏 |
| amzn.gr.ZFC06TEUBE-eD4E7f05-UCcMHQwGK-LN | 1 | $0.32 | |
| ON30WWH | 159 | $-835.89 | Noon 专属，亏损 |
| ON45WBK | 164 | $-1,980.84 | Noon 专属，亏损第一 |
⑤ 结论（可动手）
① Noon 砍两刀即转正：停投/清库 ON45WBKX000ME（−$1,980.84）与 ON30WWHX000ME（−$835.89），Noon 净利 −$8.88 → 约 +$2,800；AE 广告效率向 SA 看齐（TACOS 46%→25%）。
② Amazon 收缩到高回款市场：AU/SA/AE 加深，EU 维持低广告（近 30 天全转正已验证），US 待退场确认后清尾。
③ 数据侧：onno 广告 CSV 补传（09-26 起）后重算 10 月真实净利；UK 第二 Ads 账号授权后 GB 亏损才实。
全窗销售分析 · 剔除充电头（2026-02-21 ~ 2026-10-17 · 同窗口径，不随日期筛选联动）
上方「全窗销售分析」区块保留不动；本区块＝同口径剔除充电头 SKU：ON45WBKX000ME（45W Charger）＋ON30WWHX000ME（30W Charger），
两者均为 Noon 专属（Amazon 全部为摄像头 SKU，Amazon 数字与原口径完全一致）。剔除量：323 单 / 结算净额 $3,295.16 / 净亏 $2,816.73（AE −$1,911.76 ＋ SA −$904.96）。
期间费用 $953.83 与 Vine 送样 $2,651.33 均为摄像头侧费用，保持不变。
① 综合分析（剔除充电头）
1,507 单（Amazon 832 ＋ Noon 675）· 收入 $43,062.86 · 回款毛利 $25,217.65（58.6%）→ 净利
$3,099.30（净利率 7.2%）。利润瀑布：毛利 $25,217.65 − 采购 $12,161.93（28.2%）− 广告 $9,002.60（20.9%）− 期间费用 $953.83（2.2%）＝ $3,099.30。
对比原口径 $282.58：差值全部来自充电头亏损 $2,816.73。剔除后 Noon 仅 3/4 月为负（广告学费期），5 月起连续 6 个月为正。
| 月份 | Amazon 单 | Amazon 营收 | Amazon 广告 | Amazon 净利 | Noon 单 | Noon 营收 | Noon 广告 | Noon 净利 | 合计净利 |
|---|
| 2026-02 | — | — | — | — | 17 | $374.62 | $43.19 | +$125.65 | +$125.65 |
| 2026-03 | — | — | — | — | 95 | $2,317.19 | $1,241.45 | $-214.63 | $-214.63 |
| 2026-04 | — | — | — | — | 53 | $1,215.77 | $839.23 | $-335.78 | $-335.78 |
| 2026-05（Amz 无单，期间费用） | — | — | — | $-39.99 | 100 | $2,499.49 | $390.92 | +$745.33 | +$705.34 |
| 2026-06 | — | — | — | — | 109 | $3,000.38 | $780.22 | +$668.28 | +$668.28 |
| 2026-07 | 1 | $51.19 | $0.02 | $-18.85 | 120 | $3,080.14 | $529.38 | +$878.41 | +$859.56 |
| 2026-08 | 432 | $14,962.45 | $2,450.24 | $-1,878.49 | 109 | $2,530.05 | $597.20 | +$439.61 | $-1,438.88 |
| 2026-09 | 298 | $8,610.47 | $1,904.99 | +$922.33 | 53 | $1,110.61 | $181.96 | +$235.78 | +$1,158.11 |
| 2026-10（至 10-17；Noon 营收滞后） | 101 | $2,736.42 | $8.38 | +$1,306.45 | 19 | $574.09 | $35.42 | +$265.19 | +$1,571.64 |
| 合计 | 832 | $26,360.53 | $4,363.63 | +$291.46 | 675 | $16,702.33 | $4,638.97 | +$2,807.85 | +$3,099.30 |
② 平台维度（剔除充电头）
| 平台 | 单 | 收入 | 回款毛利（率） | 广告（TACOS） | 广告销售（ROAS） | 采购 | 净利 |
|---|
| Amazon（未变） | 832 | $26,360.53 | $12,297.71（46.7%） | $4,363.63（16.6%） | $8,392.25（1.92） | $6,688.80 | +$291.46 |
| Noon（剔除后） | 675 | $16,702.33 | $12,919.94（77.4%） | $4,638.97（27.8%） | $8,873.02（1.91） | $5,473.13 | +$2,807.85 |
| 合计（剔除后） | 1,507 | $43,062.86 | $25,217.65（58.6%） | $9,002.60（20.9%） | $17,265.27（1.92） | $12,161.93 | +$3,099.30 |
Amazon 净利＝订单级 $1,245.29 − 期间费用 $953.83（期间费用不摊 Noon）；Noon 收入＝结算净额口径。剔除充电头后两平台双正。
③ 国家维度（剔除充电头；Amazon 13 国与原口径完全一致，见上方区块）
| Noon 国家 | 单 | 结算净额 | 毛利 | 广告（TACOS） | 净利 | 对比原口径 |
|---|
| SA | 495 | $11,731.84 | $8,797.02 | $3,000.98（25.6%） | +$1,783.57 | 原 +$878.61，翻倍 |
| AE | 180 | $4,970.48 | $4,122.92 | $1,637.99（33.0%） | +$1,024.28 | 原 −$887.49 → 转正；TACOS 46.4%→33.0% |
| 合计 | 675 | $16,702.33 | $12,919.94 | $4,638.97（27.8%） | +$2,807.85 | 原 −$8.88 |
④ SKU 维度（剔除充电头；Amazon SKU 表与原口径一致）
Noon 仅剩两个摄像头 SKU：ON1020SX000ME 474 单 / $12,567.96 / +$2,992.61（公司第一利润单品）；ON3720SDPX0ME 201 单 / $4,134.36 / +$32.81；另有 campaign 级广告未分摊 −$217.57 不在 SKU 行内。
摄像头五家族合计净利 +$6,697.29：ON1020 +$3,089.27 · ON3720 +$2,122.21 · ONY2002 +$846.58 · ONG25X0 +$405.16 · ONQ2001 +$234.07。
⑤ 结论（剔除充电头口径）
① 真实盘面：摄像头业务净利 $3,099.30（净利率 7.2%）——原口径被打平到 $282.58，亏空全在充电头：323 单亏 $2,816.73，亏掉自身结算净额的 85%，属清仓价/费用倒挂，建议对 45W/30W 两个 SKU 单独复盘定价与 FBP 费用后再定清库或调价。
② 剔除后两平台双正（Amazon +$291.46、Noon +$2,807.85），Noon 月度仅 3/4 月为负；此前「Noon 砍两刀即转正」的判断在本口径下已经成立。
③ AE 剔除充电头后转正（+$1,024.28），但 TACOS 33.0% 仍高于 SA 的 25.6%，广告效率向 SA 看齐还有约 $370/窗的空间。
十月销量日历（2026-10-01 ~ 10-26 · 每平台每国家每SKU每天出单件数 · 静态区块，不随日期筛选联动）
按北京时间下单日，已剔除取消单；件数＝订单行数量加总。10 月总销量 204 件：Amazon 直营 131 ＋ 欧洲 zipforce 账号 46 ＋ Noon 27。
数据截止：Amazon 10-26、Noon 10-25（Noon 同步滞后）。另有独立页 review.onnotek.com/oct-sales.html。
按国家：AU 79 · SA 38 · AE 29 · FR 19 · US 12 · ES 9 · GB 8 · NL 3 · SE 3 · BE 2 · IT 2。按产品：Bulb Cam 55 · ONY2002 53 · ONG25X0 48 · Dual Cam 28 · ONQ2001 19 · 30W 充电头 1。
备注：ON1020 Dual Cam 欧洲十月零出单，英国仓 190 件仍未动；Noon 27 件低于 9 月 53 件；30W 充电头仅出 1 件。
Amazon 直营（AU/US/AE/SA，至 10-26） · 131 件
| 国家 | SKU | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 合计 |
|---|
| AE | ON1020SAE·Dual Cam | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 2 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | 3 |
| AE | ON3720SAE·Bulb Cam | · | 1 | 1 | 3 | 1 | 2 | · | 1 | 1 | 1 | · | 1 | · | · | 2 | · | · | · | · | 1 | 1 | 2 | · | · | · | · | · | 18 |
| AU | ON3720SAU·Bulb Cam | 1 | · | · | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | 1 | 2 | · | · | 2 | · | 14 |
| AU | ONG25X0AU | 1 | 3 | 1 | 1 | 2 | · | 1 | · | · | 1 | 1 | · | 1 | 1 | · | · | · | 1 | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 | · | · | · | · | 22 |
| AU | ONQ2001AU | · | 1 | · | · | 3 | · | · | 2 | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 7 |
| AU | ONY2002AU | 1 | · | 2 | 1 | 3 | · | 1 | 1 | 3 | · | 2 | 1 | · | 4 | · | · | 1 | · | 4 | 1 | · | 1 | 4 | 1 | 1 | 4 | · | 36 |
| SA | ON3720SSA·Bulb Cam | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | 4 |
| SA | ONG25X0SA | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | 3 | · | · | 1 | 2 | · | 1 | 1 | 1 | · | · | · | · | · | 1 | · | 11 |
| SA | ONY2002SA | · | · | · | 1 | · | · | 1 | · | · | 1 | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 4 |
| US | ONG25X0US | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 3 |
| US | ONQ2001US | · | · | · | · | · | · | 1 | 1 | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | 1 | · | 2 | · | · | · | · | · | · | 7 |
| US | ONY2002US | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | 2 |
| 合计 | | 3 | 5 | 4 | 9 | 11 | 4 | 6 | 7 | 5 | 6 | 4 | 5 | 2 | 6 | 3 | 3 | 1 | 3 | 8 | 5 | 6 | 7 | 8 | 1 | 2 | 7 | · | 131 |
Amazon 欧洲 zipforce 账号（至 10-26） · 46 件
| 国家 | SKU | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 合计 |
|---|
| BE | ONG25X0EU | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | 2 |
| ES | ON3720SEU·Bulb Cam | 2 | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 1 | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 5 |
| ES | ONQ2001EU | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 2 | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 3 |
| ES | ONY2002EU | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 1 |
| FR | ON3720SEU·Bulb Cam | · | 1 | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 1 | · | · | 2 | 1 | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | 7 |
| FR | ONG25X0EU | 2 | · | · | · | · | · | · | 2 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 2 | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | 7 |
| FR | ONY2002EU | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | 1 | 1 | · | · | 5 |
| GB | ON3720SEU·Bulb Cam | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | 1 | · | · | · | 2 | · | · | · | · | 5 |
| GB | ONY2002EU | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 2 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 3 |
| IT | ONY2002EU | 1 | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 2 |
| NL | ONG25X0EU | · | 1 | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 3 |
| SE | ON3720SEU·Bulb Cam | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 |
| SE | ONQ2001EU | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | 2 |
| 合计 | | 5 | 2 | 2 | 2 | · | 1 | 1 | 3 | · | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 4 | 2 | · | 2 | 3 | 1 | 3 | 1 | 5 | 1 | 1 | · | · | 46 |
Noon FBN（至 10-25） · 27 件
| 国家 | SKU | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 合计 |
|---|
| AE | ON3720SDPX0ME·Bulb Cam | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | 1 |
| AE | ON30WWHX000ME·30W 充电头 | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | · | 1 |
| AE | ON1020SX000ME·Dual Cam | · | · | 2 | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | 1 | · | · | · | · | · | 1 | · | 6 |
| SA | ON1020SX000ME·Dual Cam | · | · | 1 | · | 1 | 3 | · | · | 3 | 2 | 5 | 1 | · | · | · | · | 2 | · | · | · | · | · | · | · | 1 | · | · | 19 |
| 合计 | | · | · | 3 | · | 1 | 3 | 1 | 1 | 3 | 2 | 5 | 1 | · | 1 | · | · | 2 | · | · | 1 | · | · | 1 | · | 1 | 1 | · | 27 |
Vine 送样成本分析（172 单 · 全窗口径，不随日期筛选联动；已含在上方净利内）
判定口径＝结算层「促销全额冲抵本金」（真 Vine 免费送测；503-/S03- 订单号前缀≠Vine）。总代价
$2,651.33（$15.4/件）＝采购 $1,404.02 ＋ 结算扣费 $864.03（免费件 FBA 照扣）＋ 报名费 $383.28。送出商品货值 $7,111.83（按售价，非成本）。
报名费在 SP-API ServiceFee 事件中无 SKU 字段（R17 已定论），仅能归因到市场层级；EU 70 EUR 无法区分法/西，按单数 40:33 分摊。
| 国家汇总 | 单/件 | 送出货值 | 采购 | 结算扣费 | 报名费 | 净代价 | 单件成本 |
|---|
| FR | 40 | $1,591.80 | $325.18 | $251.73 | $43.56 | $620.47 | $15.5 |
| GB | 36 | $1,751.61 | $296.64 | $162.62 | $139.02 | $598.28 | $16.6 |
| ES | 33 | $1,086.28 | $267.50 | $278.97 | $35.94 | $582.41 | $17.6 |
| AU | 33 | $1,587.44 | $267.50 | $27.11 | $139.76 | $434.37 | $13.2 |
| US | 30 | $1,094.70 | $247.20 | $143.60 | $25.00 | $415.80 | $13.9 |
| 合计 | 172 | $7,111.83 | $1,404.02 | $864.03 | $383.28 | $2,651.33 | $15.4 |
| 国家 | SKU | 单数 | 送出货值 | 采购 | 结算净额 |
|---|
| AU | ON3720SAU | 10 | $406.63 | $77.98 | 0.00 |
| AU | ONG25X0AU | 5 | $174.67 | $41.20 | -27.11 |
| AU | ONQ2001AU | 9 | $503.07 | $74.16 | 0.00 |
| AU | ONY2002AU | 9 | $503.07 | $74.16 | 0.00 |
| ES | ON3720SEU | 10 | $255.20 | $77.98 | -84.84 |
| ES | ONG25X0EU | 8 | $288.38 | $65.92 | -67.87 |
| ES | ONQ2001EU | 7 | $272.49 | $57.68 | -58.89 |
| ES | ONY2002EU | 8 | $270.21 | $65.92 | -67.37 |
| FR | ON3720SEU | 10 | $314.48 | $77.98 | -60.19 |
| FR | ONG25X0EU | 10 | $414.42 | $82.40 | -64.58 |
| FR | ONQ2001EU | 10 | $465.52 | $82.40 | -66.77 |
| FR | ONY2002EU | 10 | $397.38 | $82.40 | -60.19 |
| GB | ON1020SEU | 10 | $397.07 | $82.40 | -41.18 |
| GB | ONG25X0EU | 5 | $264.73 | $41.20 | -22.31 |
| GB | ONQ2001EU | 11 | $569.17 | $90.64 | -54.51 |
| GB | ONY2002EU | 10 | $520.64 | $82.40 | -44.62 |
| US | ONG25X0US | 10 | $349.90 | $82.40 | -46.50 |
| US | ONQ2001US | 10 | $399.90 | $82.40 | -50.60 |
| US | ONY2002US | 10 | $344.90 | $82.40 | -46.50 |
| SKU 家族 | 样本件数 | 采购+结算扣费 | 单件 | 覆盖市场 |
|---|
| ONQ2001 | 47 | $618.05 | $13.15 | AU/ES/FR/GB/US |
| ONY2002 | 47 | $605.96 | $12.89 | AU/ES/FR/GB/US |
| ONG25X0 | 38 | $541.49 | $14.25 | AU/ES/FR/GB/US |
| ON3720S | 30 | $378.97 | $12.63 | |
| ON1020 | 10 | $123.58 | $12.36 | 仅 GB（试水） |
| 报名费归属（市场层级） | 原币 | 折 USD | 备注 |
|---|
| AU | 200 AUD（2×100） | 139.76 | onno 账号 |
| GB | 105 GBP（45+60） | 139.02 | zf 账号 |
| US | 25 USD（另 1 笔 0 元） | 25.00 | onno 账号 |
| EU（FR/ES） | 70 EUR | 79.50 | 账户层归因不到国家，按单数分摊 FR 43.56 / ES 35.94 |
| 合计 | | 383.28 | 已计入期间费用卡（其中 Vine 部分） |
要点：①成本大头是履约不是报名费——采购 53% ＋ 结算扣费 33% ＋ 报名费 14%；②AU 结算扣费基本豁免（33 单仅 −$27.11），EU 免费件 FBA 照扣（−$540+），ES 最重（−$8.45/单）；③效率排序 AU $13.2/件 ＜ US $13.9 ＜ FR $15.5 ＜ GB $16.6 ＜ ES $17.6，后续送样优先 AU/US；④报名费 172 件仅 7 笔（多数送测未触发收费，$383 是下限而非稳态，政策变化可能上涨）；⑤投入与各 SKU 订单量基本成正比，无明显错配。